出镜人物：某家电企业销售经理，8年从业经验，三夫远足俱乐部领队。

    7年前，我进入一家家电企业，从此踏上了“销售”这条船。像许多家电厂家聘用“新兵蛋子”的方法一样，我成了驻外公司里的一名促销员。

    每天早上从办事处出发，到市中心商场站10个小时“柜”，晚上再带着“销量”回驻地。那时的我，胆怯而懦弱。商家间的你争我夺、促销时的“赤膊上阵”，更主要的是每天都“数字化”了的销售量与占有率，常常让我一踏进商场就心慌，如果业绩不好，回到驻地绝对是最后一个“报销量”、最后一个“打饭”、第二天最早一个出门。周而复始的“站柜”，我开始厌恶我的工作和我自己，我怕进商场、怕与顾客迎面、怕回办事处。甚至不愿意公司搞促销活动，因为，那意味着更大的销量指标和工作强度。

    没有了升职、没有了嘉奖，长势不再喜人，潜力似乎消退，我进入了营销人特有的“职业高原”期……我向往没有压力的职业，过悠哉游哉的生活。

    后来我知道了，对营销人来说，“压力下的工作”是永恒的职业状态，躲不了、绕不过。 如果你不敢去推客户办公室的门，如果你不敢接受更大的销售地盘，如果你不敢约见曾经对你拍桌子的经销商，如果不敢尝试自己没有做过的事，如果你不敢接受上司额外的又一重托，如果你不敢用“数字”证明自己优秀，如果你不敢接受来自别人的督促……也许，你也成了职场中的“残次品”。

     “压力”，就是营销人头顶上第一道无形的玻璃天花板，如果按能力高低、阅历长短把营销人员分为“三层”的话，那么，“三流”的营销人员缺的是在“压力”下工作的“心态”；“二流”的营销人员缺的是在“制度”下工作的“习惯”；“一流”的营销人员则缺少在“变化”中工作的“能力”。

    而这三个“缺项”，就是冲破营销人头上无形“天花板”的利器，如果没有它，则成阻力；如果有它，则是动力。并且，它只来自我们自己。

    幸运的是，我顶住了“压力”，养成了良好的工作“习惯”，并且在逐步提升自己的“能力”。

 摘自《北京人才市场报》（R－02）