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最近，“百万年薪聘请直销运营人才”的广告频频冲击着人们的眼球，直销人才成为2006年中国直销业界的焦点。
进入2006年以来，雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工，如美商纽莱芙准备在全国开出2000家连锁专卖店，发展“全职销售顾问”100万人；安利则在现有18万人销售队伍的基础上继续扩军；瑞典企业欧瑞莲对招募销售顾问更是上不封顶。一些新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层“挖角”。
据悉，商务部颁发的第一张直销牌照在业内引发了一场冲击波。3月初，一家知名内资企业首先遭遇人才“大地震”，该公司营销系统近10个高级经销商集体辞职并带领旗下20余万人的团队离开，转而投向一家即将跨入直销行业的制药企业。
据美国波士顿Negron咨询公司预测，未来5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元。在巨大蛋糕的诱惑下，众多企业进入直销业，一场围绕直销人才的争夺战已经悄然拉开序幕。
新闻篇
加速扩张人才需求大增
中国首部《直销管理条例》的正式实施，标志着我国直销业从此告别无法无序状态，禁锢7年的行业得到“解禁”，直销业一跃成为2006年最受瞩目的行业。
记者获悉，目前很多外资直销巨头提速开店，几乎一夜间，直销市场增加了不少“新秀”，还有更多正摩拳擦掌欲冲进直销业。目前，安利、雅芳、如新等跨国直销巨头在各地的分公司都在加紧招募员工；一些新加入直销行业的企业，更是求贤若渴，动辄开出千人“大单”。
美商如新目前已在全国范围内拥有100多家专卖店，分布于国内近30个省市自治区，计划在今年内再将专卖店数量翻一番；纽莱芙将比照新的法规，在全国主要大中城市开出2000家连锁专卖店，预计年销售额达到10亿人民币，发展“全职销售顾问”100万人；还有总部设立于美国纽约的日晖，2004年12月开设了上海“日晖全球直营旗航店”，并计划在中国的第二期投资达到2亿美元，在中国各地建立16家分公司、1500家加盟专卖店、2500家服务中心；欧洲直销第一品牌瑞典化妆品直销企业欧瑞莲，在酝酿了10年之后，将全球第四家生产工厂开到江苏昆山，在中国的首家形象店也将于今年上半年在南京开业，随后将逐步在华东、华南和中部地区开设专卖店，计划5年内进入中国所有省份的主要城市。
除了外资企业加速扩张外，据记者了解，珠海天年、国药集团、修正药业、太阳神、大连珍奥、步长集团、清华紫光等国内知名企业或上市公司也都有意涉足直销。太阳神集团在今年实施“千里马工程”，目标是培养优秀健康顾问1万名，中级直销人才1000名，高级直销人才100名。
同业竞争从挖角开始
国内外直销企业纷纷高调宣布扩军，却不得不面对人才匮乏的尴尬。健康元药业集团总经理孙嘉哲表示，目前集团最迫切的是组建一支专业的直销管理团队，而这也正是所有进军直销业的企业最迫切的任务。为了在外资占主流的直销业夺得一席之地，几乎所有新入行的内资企业不约而同地选择到跨国企业“挖角”，作为组建自己管理团队的最主要途径。
事实上，这一现象目前已在各大直销企业中显现。尤其是一些曾经在安利、雅芳等跨国公司任职的中高层管理人员，成为其他直销企业挖角的重点。安利公司的姚俊坦言，北方一些省市的安利负责人，有的已经被竞争对手挖走。
负责健康元直销市场规划与开拓的蔡耀光，曾是台湾安利杰出的直销商领导人，担任过10家转型直销企业之一—美商尚赫集团大中国区副总裁职务；出任莱科萨斯国际（中国）有限公司高级副总裁一职的任晓兰，曾是雅芳销售总监，拥有超过12年的直销业经验；现任美国康宝莱中国区总裁的钱港基曾担任安利（中国）副总裁，市场部副总裁郭丽华、销售部副总裁任国文，也都曾在安利（中国）担任重要职务。
不可否认，国内外直销企业的大规模进入为一直想离开这些企业“另谋高就”的骨干们提供了最佳的平台。某猎头公司的负责人从2005年初开始，就接到了很多“猎人”的单子。但是这些人并不好“猎”，主要是符合要求的人太少，同时《直销管理条例》实施后，挖人的企业太多。仅2005年一年，部分人才的薪酬就有了几倍甚至十几倍的增长。据了解，直销行业市场管理运营人才的年薪可达30万～50万元；熟悉连锁经营的人才、市场策略制定人才以及企业物流、后勤服务人才，其年薪可达10万～20万元。
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