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培养篇
自己造血标本兼治
在整个行业都面临人才紧缺的状况下，与其出高价挖别人的墙脚，倒不如自己投资培养人才。如新为适应直销法规的出台，设立了如新（中国）学院，首次课程于2005年9月在江苏无锡举行。这是直销条例出台后，首家由企业自行设立的专业学院。
如新中国区总裁邱锦云先生公开表示，要发展，就必须培养更多的精兵良将，对销售人员的管理是未来发展的重点。据悉，如新希望通过如新学院培养出直销行业的精锐，成为企业的黄埔军校和直销行业的“MiniMBA”。
相关材料显示，在内地运营的国外大直销企业如安利、雅芳等，每年用于人才教育的资金多达上亿元。在这一点上，国内的直销企业相对而言就比较差了。国内做得最好的企业如天狮等每年的投入约占销售额的1%左右。
留住优秀人才同样是企业的必修课。据了解，雅芳对刚毕业大学生的培训长达1年，而见习人员的培训也有6个月，并非常注重奖励和鞭策机制。安利每年划出100万美元的培训经费，为那些能力强、发展潜质高的员工提供进修机会。比如与复旦大学合作开设MBA课程，聘请著名经济学教授为员工授课；每年派一批经理级的员工去美国总部，参加为期1周的企业文化的培训，让大家了解总部的历史、业务情况，感受企业的凝聚力，使员工能以公司为荣；提供美容知识、健康营养知识方面的培训；开办网上学英语……
入行篇
从事直销要有“四心”
直销市场有着惊人潜力，规范后的行业也对人才有着巨大的吸引力。据了解，直销企业对直销人员的要求各不相同，但一般来说，直销人员要学会充分利用自身优势，发挥所长。
欧瑞莲的董明华认为，做好直销的前提，直销员首先要拥有“四心”：
1、信心。直销是典型的一对一营销，几乎每天都要开发形形色色的潜在客户，遭遇的拒绝和失败数不胜数。因此，要在直销领域取得成功，就必须对直销充满信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。
2、爱心。开发新客户、面对新朋友，要抱有一颗爱心。在直销事业中，直销人员要学会爱自己、爱客户、爱家庭，爱身边的每一个人。通过爱心与智慧，为公司创造效益，为客户创造满意。
3、诚心。作为面对面的销售形式，真诚、诚信是获得长期成功的基础，能够缩短与客户之间的心理距离。直销员想得到消费者的认可，让消费者成为产品受益者，必须有一定的诚信度以及良好的服务精神，这样才能长期做下去。
4、恒心。直销人员每天要面对许多新情况、新问题，只有具有恒心，直面挫折、不轻言放弃，才可能走向成功。
除了以上基本条件外，直销人员还需要具备以下素质：他们要比一般销售人员更懂得顾客消费心理，会根据不同年龄、性别、收入人群的要求，进行个性化的沟通工作，只有找准自己产品的目标市场，才能更有针对性地开展销售工作。
做直销先学做人
有着4年直销经验的安利直销商郭易认为，越来越多的公司从事直销，意味着直销从业人员的选择更多，但他不赞成直销员频繁跳槽。“现在直销行业出现了一批‘直销跳蚤’，做不好就跳，公司换了领导也跟着跳，反正就是在哪里都出不了大成绩，却又认为是时机未到。”
郭易说，“直销跳蚤”最终的结局一般都是“直销难民”，他们一事无成，传统工作不想做也做不了，最后成为社会隐患。因此，直销行业并不简单，也并非人人都适合。他感叹道：“20世纪90年代初，敢讲就能赚到钱；1998年转型后，会讲、会忽悠人的就能赚到钱；如今，直销行业慢慢规范了，没有真本事可不行了。”
的确，随着直销业的逐步规范，社会对直销人员的要求也越来越高。欧瑞莲营运总监董明华指出，直销立法前，由于许多非法的不正规操作，导致许多消费者对直销产品、直销人员，甚至对直销行业都充满了疑问。直销业要想重新树立信誉度，良好的品格是优秀的直销人员第一要素，无论何时都应将言必信、行必正作为基本信条。不能为了赚钱拼命向顾客推销产品，不管产品是否适合对方。这样做的结果，不仅让公司蒙羞，毁了个人的信誉，更有可能从此断送个人的职业前途。因此，从事直销首先要学会做人，才能更容易地赢得顾客。
要有风险意识
直销在中国内地的发展有一个奇怪现象：从业人员素质普遍较低，大部分人从事这项工作都是为了能脱离贫困，解决温饱问题。再加上长期以来直销行业存在管理不规范、缺乏诚信等问题，在社会上的口碑很不好。本报所做的一项市场调查显示，四成以上的人认为直销业存在职业风险。尽管从去年开始，国家出台相关政策予以规范化管理，但毕竟还需要一个过程。
对此，董明华解释道，任何职业都可能有风险，没有100%稳定的工作。做直销首先遇到的一个风险，就是选择企业的风险。尤其对于初入行的人来说，选择对了，有可能是成功的起点，错了，就可能多走许多弯路。所以，一定要小心选择公司，根据备选公司能否获得直销牌照，结合其历史、品牌、文化、规模、产品种类等指标，选择出数家比较可靠的直销企业。再根据自己的价值标准对这些不同的变量（如历史、品牌、制度、产品、计酬方式等）赋予一定的权重，然后对满足候选条件的直销企业一一打分评价，得分最高的企业应该就是首选。
当然，识别风险需要理性思维，一般人头脑冲动的时候是看不到风险的。只有冷静下来，认真关注行业现状，探究公司管理，研究团队危机，才能看到蕴藏在平静之中的各种风险。比如，政策变化的风险，公司倒闭的风险，团队解散的风险，产品质量的风险和投入过大的风险等。只要你愿意理性看待风险、探究风险，就一定能识别风险，也一定可以找到规避之法。
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